Kamila Zárychtová (Business for Breakfast)
Okénko pro podnikatele  |  09.12.2014 21:29:51

Jak v byznyse nejlépe zaujmout

Jednou z velmi důležitých dovedností networkingu je umět zaujmout. Jedná se o vaši výtahovou řeč, která je jasná, stručná, výstižná a zaujme druhou stranu natolik, že bude mít zájem dozvědět se víc.

Výtahová řeč je záměrně takto nazvána (z anglického Elevator Pitch) a má být pro každého výzvou: Jak byste prezentovali váš byznys nebo produkt tak, aby vzbudil zájem o více informací nebo prodej někomu, koho jste právě potkali ve výtahu a máte pouze tolik času, kolik zabere cesta výtahem z nejvyššího patra do přízemí?

Velmi laicky řečeno – Výtahová řeč je cca 30-ti sekundová prezentace toho, co děláte a proč by s vámi měl někdo spolupracovat.


Jak sestavit účinnou výtahovou řeč

Došly vám někdy nápady o tom, jak prezentovat to nejlepší o vaší firmě či produktech na networkingových akcích? Zkuste tento tip - dokonce i když to nemusí být úplně ta nejlepší struktura pro vás, může vám to dát impuls, od kterého se můžete odrazit…

Krok 1

Uveďte problém, který řeší vaše firma. (Například „Potýká se vaše firma s velkými náklady za tisk?“)

Krok 2

Vysvětlete velmi jednoduše, jak můžete tento problém vyřešit. Nesnažte se všem podrobně líčit vaše služby nebo produkty – na to není čas. Vyberte hlavní a primární výhody nebo stručně popište co je na vás/vašich službách jedinečného.

Krok 3

Nabídněte nějaký dárek k vaší službě nebo pádný důvod pro potenciálního zákazníka, aby s vámi navázal kontakt, požádal o vaši vizitku nebo vám zanechal svoji emailovou adresu.

Může to být vyzkoušení vašich služeb, či návštěva vašich kanceláří, nebo poukázka, či výhoda spojená s vašimi službami. Vyzkoušejte si to na svých obchodních partnerech – je váš „dárek“ opravdu tak zajímavý, aby přiměl lidi k tomu, aby s vámi navázali obchodní vztah? Pokud ne, tak zkuste vymyslet jiný a opět vyzkoušejte.

Krok 4

Zakončete něčím vizuálním – klidně i s brožurou, kterou držíte. To umožní lidem udělat si vnitřní poznámku, aby mohli akceptovat vaši nabídku. Pamatujte, že myslíme v obrazech – toto je důvod proč vizuální rekvizita je nejlepším způsobem jak zakončit vaši řeč.

 

Ing. Jaroslav Křůpala

Kamila Zárychtová

Je ředitelkou projektu podnikatelských klubů Business for Breakfast, který v roce 2009 v České republice založila.





Logo bforb.cz

Business for Breakfast je nový marketingový nástroj, který vám pomůže udržet váš okruh kontaktů aktivní, propagovat byznys na osobní úrovni a získávat kontakty na nové zakázky prostřednictvím doporučení. Více informací na www.bforb.cz


Poslední zprávy z rubriky Okénko pro podnikatele:

17.03.2024  Jak proměnit svůj relax s golfovou holí v nejlepší investici roku? Exkluzivní... Jitka Weiss (SNAIL TRAVEL INTERNATIONAL a.s.)
02.03.2024  Proč je dovolená na Maledivách skvělou investicí do vašeho zdraví a pohody Jitka Weiss (SNAIL TRAVEL INTERNATIONAL a.s.)
25.02.2024  NEJKRÁSNĚJŠÍ PLÁŽE HAVAJE Jitka Weiss (SNAIL TRAVEL INTERNATIONAL a.s.)

Přečtěte si také:

17.01.2022Jak nejlépe investovat v roce 2022 Jiří Cimpel (Cimpel & Partneři)
06.01.2022Barva roku 2022 – jak nejlépe vynikne v interiéru Jana Nováková (Hornbach)
01.01.2021Jak na (úspěšný) byznys v roce 2021 Investicniweb.cz (Investičníweb, s.r.o.)
18.11.2020Jak se nejlépe postarat o svého psa v zimě? Jana Brožková (Bydlet.cz)



Zobrazit sloupec 

Kalkulačka - Výpočet

Výpočet čisté mzdy

Důchodová kalkulačka

Přídavky na dítě

Příspěvek na bydlení

Rodičovský příspěvek

Životní minimum

Hypoteční kalkulačka

Povinné ručení

Banky a Bankomaty

Úrokové sazby, Hypotéky

Směnárny - Euro, Dolar

Práce - Volná místa

Úřad práce, Mzda, Platy

Dávky a příspěvky

Nemocenská, Porodné

Podpora v nezaměstnanosti

Důchody

Investice

Burza - ČEZ

Dluhopisy, Podílové fondy

Ekonomika - HDP, Mzdy

Kryptoměny - Bitcoin, Ethereum

Drahé kovy

Zlato, Investiční zlato, Stříbro

Ropa - PHM, Benzín, Nafta, Nafta v Evropě

Podnikání

Města a obce, PSČ

Katastr nemovitostí

Ochranné známky

Finanční katalog

Občanský zákoník

Zákoník práce

Stavební zákon

Daně, formuláře

Další odkazy

Auto - Cena, Spolehlivost

Registr vozidel - Technický průkaz, eTechničák

Monitoring ekonomiky

Volby, Mapa webu

English version

Czech currency

Prague stock exchange


Ochrana dat, Cookies

 

Copyright © 2000 - 2024

Kurzy.cz, spol. s r.o., AliaWeb, spol. s r.o.

ISSN 1801-8688